Fashion

Η βραβευμένη influencer Λαβίνια Σταθάκη μιλάει για τα μυστικά των social media!

Έχουμε ακούσει πολλά για τους απανταχού influencers του Instagram. Το πιθανότερο είναι ότι αποτελεί μια μόδα που ήρθε για να μείνει, ειδικά για τα eshops που επιδιώκουν το χτίσιμο μιας διαφοροποιημένης εικόνας για την επιχείρησή τους, καθώς μία ανάρτηση από μία σημαντική influencer μπορεί να επισφραγίσει με την αξιοπιστία της την προϊοντική συλλογή τους.

Είχαμε την ευκαιρία να μιλήσουμε με την influencer Λαβίνια Σταθάκη, που μοιράστηκε μαζί μας τη δική της οπτική για τα eshops και τις επιτυχημένες συνεργασίες της.


Είσαι από τις πιο επιτυχημένες fashion & beauty bloggers στην Ελλάδα, με πολύ δυνατές συνεργασίες και βραβεία. Τι έχεις να συμβουλέψεις μια κοπέλα ή ένα αγόρι που θέλει να μπει σε αυτόν τον χώρο;

Η θέληση και η σκληρή δουλειά νικά τα πάντα. Κάπως έτσι ξεκίνησα κι εγώ. Πολλές φορές οι γύρω μου με αποθάρρυναν διότι, όταν ξεκίνησα όλο αυτό, φάνταζε τότε από τρελό έως αστείο, όμως η θέλησή μου να δημιουργήσω κάτι δικό μου ήταν πολύ μεγαλύτερη. Το να πιστεύεις ότι μπορείς να τα καταφέρεις παρά τις αντιξοότητες είναι ο πιο καλός σου σύμμαχος στην αρχή.


Ο λογαριασμός σου στο Ιnstagram είναι πραγματικά εντυπωσιακός! Έχεις κάποια ομάδα που συνεργάζεσαι για να δώσεις ένα τόσο ποιοτικό αποτέλεσμα;

Είχα ομάδα από την αρχή. Φυσικά αλλάζουν τα πρόσωπα με τον καιρό. Παρόλ’ αυτά, στο κομμάτι π.χ. της φωτογραφίας, τα πράγματα έχουν εξελιχθεί τόσο που πλέον με ένα καλό κινητό βγάζεις υπέροχες λήψεις. Βέβαια όλο το κομμάτι της επιμέλειας και του styling είναι αποκλειστικά δικό μου.

Ποιο είναι το μυστικό σου για να δημιουργείς τόσο ποιοτικό περιεχόμενο χωρίς ομάδα και εξειδικευμένο συνεργείο;

Δεν υπάρχει συνταγή παρά μόνο συνέπεια. Πρέπει να έχεις μια συγκεκριμένη αισθητική και να παραμένεις πιστός σε αυτήν. Ακόμα και μεγάλα brands βλέπω πως δεν μπορούν να διαχειριστούν καλά το κομμάτι της ταυτότητας. Στις πολύ αρχές μου πάντα ρωτούσα followers μου εάν διέκριναν μια φωτογραφία μου ανάμεσα σε άλλες κι η απάντηση ήταν θετική. Αυτή είναι η μεγαλύτερη επιβράβευση: να ξεχωρίζει η εικόνα σου ανάμεσα σε πολλούς!

Η ζωή μιας fashion influencer μοιάζει να είναι βγαλμένη από περιοδικό, με στιγμές που εμείς οι κοινοί θνητοί μπορούμε να απολαύσουμε μόνο λίγες φορές τον χρόνο. Πόσο κοστίζει η δημιουργία συνεχώς τόσο ποιοτικού περιεχομένου;

Μια influencer κάνει τη δουλειά πολλών ανθρώπων μαζί, από το πιο απλό μέχρι το πιο κουραστικό. Όμως η ομορφιά σε όλο αυτό ειναι η αλήθεια η οποία βγαίνει! Πίσω από κάθε φωτογραφία υπάρχει αλήθεια, ακόμα κι εάν πρόκειται για μια τοποθέτηση προϊόντος. Κι αυτό διότι πάντα επιλέγω να συνεργάζομαι με brands που είναι κοντά σε μένα και έχουμε την ίδια αισθητική. Πιστεύω ότι με βάση την κοινή αισθητική πρέπει ο καθένας μας να επιλέγει τους συνεργάτες του!

Τι έχεις να συμβουλέψεις τα marketing agencies σχετικά με τον προγραμματισμό των ενεργειών τους με influencers;

Η αλήθεια που ανέφερα πριν έχει ένα χαρακτηριστικό, είναι σταθερή! Εξού κι οι συνεργασίες των influencers πρέπει να είναι σταθερές και επαναλαμβανόμενες. Ο χαρακτήρας του once off δεν οδηγεί κάπου για κανέναν. Ζούμε στην εποχή του νέου και του επόμενου. Μόνο με την επανάληψη και την πιστότητα μπορεί η ιδέα ενός προϊόντος να ωριμάσει στο κοινό. Γι’ αυτό και οι ενέργειες πρέπει να έχουν minimum 3μηνη διάρκεια. Και φυσικά, μία μακροχρόνια συνεργασία κοστίζει πολύ λιγότερο ανά δημοσίευση, γεγονός που κάνει και πιο προσιτή αυτήν την ενεργοποίηση!

Τι έχεις να προτείνεις σε έναν ιδιοκτήτη eshop στον κλάδο της μόδας και της ομορφιάς, που συνήθως είναι one-man ή one-woman show και θέλει να διαφοροποιήσει το eshop του; Εδώ να σημειώσω ότι πολλές φορές τα eshops αυτά προωθούν κοινές μάρκες, οπότε η δυνατότητα διαφοροποίησης είναι περιορισμένη σε επίπεδο προϊόντος.

Το να αποκτήσει ένα eshop ταυτότητα είναι το παν! Να έχει συνέπεια και ποιότητα στο περιεχόμενο και στις φωτογραφίες του (χρώματα, ύφος, άρθρα, κείμενα κλπ.) και σταθερές συνεργασίες με Influencers που ταιριάζουν στο brand του για να του δώσουν ζωή και χαρακτήρα. Επίσης, να προβάλλουν τη διαφοροποίησή τους σε επίπεδο προϊόντος! Αυτός είναι ο μόνος τρόπος για να ξεχωρίσει κάποιο eshop.

Τα eshops μόδας και ομορφιάς φαίνονται να εστιάζουν την προβολή τους μόνο σε διαφημίσεις facebook και google. Πώς μία συνεργασία με μία σημαντική influencer όπως είσαι εσύ θα τους βοηθούσε να αναπτύξουν το eshop τους;

Αυτό που κάνει μια influencer είναι να δίνει το στίγμα της μόδας, να επισφραγίζει με την προτίμησή της ένα brand και να κάνει το προϊόν most wanted, κοινώς trend! Παράλληλα δημιουργεί το αίσθημα του «το θέλω τώρα!», διότι βλέπει μια ολοκληρωμένη πρόταση από έναν ειδικό στα trends. Κάτι που δεν μπορείς να δημιουργήσεις με ένα μοντέλο σε μια διαφήμιση. Με άλλα λόγια ακουμπάς τον πελάτη σου στο συναίσθημα.

Πρόσφατα μάθαμε από σχετική έρευνα του Instagram ότι οι Έλληνες influencers έχουν το πιο υψηλό ποσοστό αλληλεπίδρασης (engagement σε επίπεδο σχολίων και likes με το κοινό που τους ακολουθεί) σε όλες τις χώρες του κόσμου! Για ποιο λόγο πιστεύεις ότι μπορεί να συμβαίνει αυτό; Έχουμε τόσο δυνατά accounts στην Ελλάδα;

Νομίζω πως στην Ελλάδα δεν έχουμε δυνατή τηλεόραση και αυτό επηρεάζει πολύ. Πλέον όλοι, ακόμα και μεγαλύτερες ηλικίες, νιώθουν πως το τι είναι επίκαιρο θα το μάθουν μέσα από το ίντερνετ! Φαντάσου πως πλέον έχει παγιωθεί στην Ελλάδα η έκφραση να το «googlάρω». Αυτό από μόνο του λέει πολλά! Επίσης, ως λαός είμαστε της διασκέδασης και το Instagram όπως και το ΥouΤube προσφέρουν διασκέδαση, με ένα κλικ!

Είσαι εκτός από influencer και μητέρα αλλά αυτό δεν ευρέως γνωστό. Γιατί αυτό; Θα αναλάμβανες και μια μάρκα που έχει παιδικά προϊόντα;

Η αλήθεια είναι πως έχω δύο κόρες τις οποίες απέκτησα μικρή. Δεν έχω μπει στη διαδικασία να τις προβάλω, εκτός από μία φορά για ένα πολύ συγκεκριμένο concept. Εάν ήταν κάτι που ταίριαζε με τη ζωή και το account μου, φυσικά!

Από τον Θωμά Κατάκη, Διευθυντή Πωλήσεων Retargeting.biz και ειδικό στην ανάπτυξη καταστημάτων ecommerce.